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纺织科学研究:格子布的互联网机遇

发布时间:20-09-25

绍兴县格中格纺织有限公司总经理  王南

    走进位于绍兴柯桥的格中格纺织有限公司样品间,笔者似乎走进一个格子的海洋,惊讶于格子布竟有这样繁多的花样。总经理王南经营色织面料十年,上万种在售产品中,格子面料就占到了80%,真正是让“格中格”名副其实。

    与格子布结缘  十年越走越专

    王南有着江南女子的那份温婉,却也能独当一面,在色织这一行打拼十年。言语间看得出,她对于纺织、对于格子布,有着一股经久未变的热情。王南从小就对服装感兴趣,毕业后便投身服装行业,从裁制、零售到批发,十多年在服装行业的摸索中,她渐渐地对服装面料上了心。奔着柯桥当时正当兴起的面料贸易,王南也加入到柯桥布商的行列。跨行过来的王南起初对于经营面料的品类没什么主意,“当时业内有句老话,叫千年的格,万年的条”王南笑着说,没有客户基础也缺少经验的她,决定从需求量大、市场稳定的格子布做起,便从此与格子布结下了缘,且十年来是越走越专。

    “格中格主营色织面料这一块,绝大多数都是格子类,”王南表示,基本市面上的色织类面料在格中格都能找到,这也是王南十年间专注这一块所积累的成果。而除了品种齐全外,格中格另一特点就是现货供应。“结合我们常年积累的经验和对市场的分析判断,我们会对各款产品进行生产备货,动销快的及时安排生产、补充储备,动销停滞的便采取各种渠道进行消化。” 王南讲道。目前格中格所有产品总备货量有上百万米,随着目前采购需求不断向快速小批发展,现货销售的优势也更为明显了。

    细察行情风向  向网络寻商机

    “现在格子布的应用面越来越广,我们的产品在衬衫、鞋材、帽子,以及衣服的里料、镶边包边中都有应用,客户也在江浙沪和深圳、福建等地广泛分布。”王南讲道,但对于当下格子布的行情变化,王南有些皱眉,她认为,从大环境来看,目前行情疲软,使得格中格在现货储备上不得不采取保守策略,以朝阳格、青年布、牛津纺、条子布等几类经典款为重点,而对于套格等需求不稳定的品类则应保持谨慎。在客户需求方面,他们也面临挑战,“采购批量小,需求变化快,以往的大单采购现在基本只能徘徊在一千米到五千米间,以往可以流行一两年的花型,现在只能坚持两三个月。”市场行情的种种变化让王南有了危机感。

    2011年的时候,她决定把互联网市场作为格中格下一步的发展方向,便在网上轻纺城做起了电子商务。“起先我把产品放在QQ空间,有不少人来点击查看,当时我就想,我应该把我的产品放到专门的电商平台上去展示销售。”这不是王南的一时起意,她认为,如今的纺织行业中,很多在艰苦奋斗中走过的60、70后一代,已纷纷将接力棒交给80、90后一代,未来的纺织行业,这群在互联网环境下成长起来的80、90后一代,必然会向互联网寻求他们的新渠道、新市场。

    如今,格中格的网上商铺流量正在不断提升,王南表示,希望通过网上轻纺城,能收到更多采购商的咨询,她也正计划根据发展需要,打造一支专门的电商运营团队,扩大电商经营的规模。

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